面对2020年带来的挑战，照明行业一直坚持迎难而上。本着同变、同拼、同赢的信念，广州国际照明展览会（GILE）重磅打造名牌访谈栏目《首席对话》，通过与照明界精英人物的近距离对话，了解各品牌的最新布局、产业的发展，与企业风雨兼程，与行业一起努力。

首席对话

/  Vol. 5  /

采访嘉宾：何涛先生

欧洲杯投注官方网站 常务副总

（以下文字根据采访内容整理）

      柯林斯在《追求卓越》一书中提出，所有的产业未来都会成为服务业。所有的产品都由推销性的过程，变成顾问性的过程。所有的客户不是上帝，都将成为了与我们相熟的朋友。

      为了第一时候响应和服务好客户需求，欧洲杯投注官方网站用了16年的时间，在全国32个省市行政区，设立38个办事处。营销网络、售后服务遍布各地，就是为了与客户成为相熟的朋友。欧洲杯投注官方网站深知每一家企业都活在一个价值链中的某一个段。比如，从采矿到卖灯具，我们不可能都做，只能成为价值链中的一小部分，并认真做好，才能实现企业的价值和追求。

三个核心

      2004年，欧洲杯投注官方网站在四川成立。经过16年的发展，已经成为目前国内广告标识光源和线性商业照明光源最大的生产基地之一。众所周知，中国照明行业的生产基地主要集中在珠三角和长三角，因为这两个集群地，聚集着产业链的便利，并享有人才、交通和资讯的优势。而欧洲杯投注官方网站选址四川，虽远离产业中心，却凭借着三个最质朴的核心竞争力，闯出了一片属于自己的天地。

      品质、人才、服务，简简单单的六个字，却高度浓缩了欧洲杯投注官方网站的核心价值观，以及企业发展壮大的武功秘诀。

让我们来简单地梳理一下欧洲杯投注网站入口的产品进阶之路：

2004年，欧洲杯投注官方网站成立；

3年后，欧洲杯投注官方网站引进了ZWL-900S高精度彩色光谱分析系统，成为LED标识光源行业拥有最完善单灯测试设备的企业；

6年后，欧洲杯投注官方网站发布SMD LED产品，主导行业产品升级；

9年后，欧洲杯投注官方网站推出行业颠覆性产品——高压灯条，此举系国内首创；

11年后，欧洲杯投注官方网站以前瞻性的思维和开拓性的格局开始自主研发LED智能标识系统。

      我们知道，全世界纪律性最强的两个组织：军队和企业。他们都带有强大的纪律性和步调一致的特点，因为他们都有着共同的目标和追求。欧洲杯投注官方网站也深谙企业统一价值观的号召力，以及人才带来的创造力。在全国各地设立38个办事处，既是构建营销网格，服务客户，也是在招揽天下英才。正所谓，万事万物相辅相成，这一切又成为了欧洲杯投注官方网站进行持续创新的力量源泉。

两个源泉

      2013年，欧洲杯投注网站入口在广州国际照明展览会上向全球发布了首条高压灯条，此举系国内首创。这是一个颠覆行业的创新产品。谈及企业创新，欧洲杯投注官方网站常务副总何涛认为：创新有完全独立的创新，像欧洲杯投注网站入口高压灯条这种颠覆性的创新，这种创新很难但是它的意义和影响深远。更多时候，企业更适合进行微创新。比如，像欧洲杯投注官方网站的基本盘已经这么大了，我们只要持续在产品上去做微创新，比如，优化产品结构、以人为销售节点、充分使用新工具。这样就能保持产品的市场差异化。而当日积月累的微创新达到一定量化时，就会成为质变的创新。

      关于如何保持持久的创新力？何涛认为，欧洲杯投注官方网站的创新源泉主要来自两方面：一是欧洲杯投注官方网站在全国有38个办事处，拥有庞大的客户群体以及工程项目案例。当客户遇到问题时会向企业要求助，我们的技术人员就会这样大量案例里去发现同样性质的问题，继而去寻找解决产品痛点的方案，并由此去保持产品的差异化竞争；第二，欧洲杯投注官方网站拥有具有前瞻性思维和世界级视野的技术人员和产品经理。因为所有的创新，都不是只坐在实验室里苦思冥想就能创造出来的，它一定是来自实践和理论的高度结合。

行业未来的走势

      这个世界有很多变化，而人的变化通常由两种情况带来：一种主动求变，主动迎接和拥抱变化，一种是被打到墙角，绝地求生的本能。疫情之下，大到一个国家、一个行业，小到一个公司、每个人，都面对了巨大的变化。何涛认为：虽然企业正遭遇疫情这样的黑天鹅事件，但是，我们选择去作出积极的应对。欧洲杯投注官方网站的基本思路是：一是稳定基本盘；二是稳定人员。今年受疫情影响，很多企业订单锐减，或减员或降薪，比比皆是。虽然欧洲杯投注网站入口在第一季度也受到很大的影响，但是，我们坚持不减员，必须留住人才。只有这样，当订单恢复时，生产才能及时跟上。

产品展示

      与此同时，我们也看到了疫情将改变很多习以为常的东西，必将加快行业洗牌，重新定义行业的格局。关于行业未来的发展趋势，何涛认为，一是向头部企业、品牌企业聚拢；二是技术创新的日新月异；三是个性化、定制化产品盛行。在国家经济启动内循环后，企业一定要找改变的方向、路径以及抵达的工具，这是一个非常考验企业的创新力的时代。

未来的主攻方向

      著名财经作家吴晓波谈中产阶层的崛起，主要是有越来越多的消费者愿意为自己的美好生活买单。比如，我的家中已经有12件衬衫，再买第13件衬衫，不是因为我需要一件衬衫，而是因为这件事情承载着我对美好生活的某种向往和诉求。基于人们对美好生活的追求，欧洲杯投注官方网站对未来的市场和产品规划，作出了前瞻性的布局。

产品展示

      据何涛介绍，欧洲杯投注官方网站未来将主推两个领域：一是展示道具照明；二是教育照明。我们可以看到，无论城市更新、商场营销，还是办公、家居等领域，对陈列展示的设计、品质的要求越来越多，也越来越高，这个市场潜力非常大。但目前这个领域还没有出现头部企业，基本处卖方市场，实际上就是厂家做什么消费者就买什么？而欧洲杯投注官方网站在广告标识光源领域深耕多年，有着良好的基础，并从2018年开始就成立了展示道具事业部，我们计划在2023年完成整个推广工作，迅速占领市场并成为引领者。教育照明关乎着儿童少年的健康成长，欧洲杯投注官方网站对光品质有很深刻的理解和严格的要求，以及丰富的生产应用经验，我们很信心可以做好这个事情。

夜游时代的广告标识

      据统计，中国以及世界上主要发达国家的GDP，有一半贡献来自夜间。现在国家大力提倡夜游文旅，这对照明企业，特别是做景观亮化的企业来说，是一个利好。而对欧洲杯投注官方网站来说，同样是一个利好的市场机会。我们知道，一个城市晚上除了景观照明和功能照明外，大量的广告牌也是构成城市绚丽多彩夜色的重要一部分。

      何涛认为，在夜间经济时代，欧洲杯投注官方网站自主研发的LED智能标识系统将大有作为。据介绍，LED智能标识系统可以实现智能联控、智能监测，可以实现内容动感传播、进行引流造势。关于智能联控和监测，何涛举例：链家地产在全国有2万多家门店，欧洲杯投注官方网站是它唯一指定的广告标识供应商，采用我们的LED智能标识系统，即可对全国所有的门店进行统一开关、故障监测和报修。这从管理运营维护上来说，都是一个降本增效的事情。

欧洲杯投注网站入口LED智能控制系统示意图

      在繁华的商业圈，品牌店面琳琅满目，你的店铺广告要如何成为这条街最醒目最吸睛的焦点？LED智能标识系统可以实现店铺广告与店内灯光的实时联动，同时可以根据店铺的性质，进行场景定制，让你的店铺成为一个大型的秀场。智能、定制、引流，这将成为欧洲杯投注官方网站在夜间经济时代所具备的市场成长潜力和社会价值。

今年的展会看什么？

      展会，是许多企业进行品牌曝光、推广首选的渠道和平台。据何涛介绍，欧洲杯投注官方网站自成立以来，就一直将参展作为企业推广品牌、建立销售渠道的途径。“我们在展览会上结识新朋友，然后成为老朋友，然后老朋友介绍新朋友。而客户永远都不会嫌多的，所以，这么多年了，欧洲杯投注网站入口一直坚持参加展会。”

欧洲杯投注官方网站常务副总何涛与阿拉丁同事合影

      今年，受疫情影响，全球范围的展览会或取消或延期，作为全球规模最大的照明展——广州国际照明展览会，虽然延期仍坚持举办，并得到了众多展商的支持，大家对今年的展览会仍抱有积极的期待。在何涛看来，今年的展会可能将有很多新产品、新技术、新材料涌现。因为疫情的影响，让大家有了更多时间，或者说不得不去思考和研发更多新的产品、新的技术。但是，对于有实力的企业来说，这将是一次逆风飞翔的绝好机会。

      巨石崩裂时，有人看到恐惧，有人看到光。希望2020年，我们都能迎接着光、拥抱变动，逆风飞翔！

文章转自：广州国际照明展览会（ID:zhaomingzhanlanhui)